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2023/7/19 14:24:26
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转眼间，2023年上半年已经过去，很多企业都希望这经历的是一场噩梦，梦醒之时一切都过去了，还是疫情期间的“其乐融融”。
但是，如同热映中的电影《消失的她》，很多人点评“彩蛋”是在告诉我们那是何非的梦，是潜意识想做或者计划实施的事情在梦中的折射，真是这样吗？只是已发生的现实我们都不愿意接受罢了，哪有什么岁月静好！
2023年农药市场已经实实在在的发生了——企业经营困难、市场发不动货、销售额大幅度下降、利润额大幅度下降，市场还在跌跌不休，下半场不见起色，面对这样的局面，应该怎么办？
2023年下半场，农资人需要怎么干？
八个字送个大家：充满希望，不做幻想！
小成靠奋斗，大成靠时势。
成功一定要顺势而为，这就是我们的希望！
然而，人人都想抓住未来的趋势，但对绝大多数人来说，看清楚未来很难。所以不要有幻想，不要幻想“救命稻草”，只有自己拼命的游，那根稻草才起作用，不要幻想会长出一对天使的翅膀！
趋势我们稍后分析，先来看看农药行业下半场可能出现的的异象：
把钱变成产品越来越容易，把产品变回钱越来越难
产品策划、出品很容易，被市场接受、形成销量成了越来越难的事情，为什么？笔者认为是产品经理职责缺失，是销售人员声音放大的必然结果。所以农药企业产品经理下半年需要敢于创新、主动去研究市场需求、产品定位，而不是等着销售的反应、等着客户的建议。
动脑的人工资越来越低，但是动手的人却越来越难找，工资还越来越高
是知识工作者贬值了吗？当然不是，要不怎么还有1291万的破纪录高考人数呢！笔者认为主要原因一个是：信息爆炸，脑力工作者没有做好信息分析和加工，往往还会被表象蒙蔽双眼，从而导致自身水平下降；还有一个原因：《思考，快与慢》书中提到的“系统1”成为决策者的决策依据。先出手、再思考。用手举起“一锤定音”，然后再问你出什么价？
善于动手的人为什么越来越难找？比如生测员，作物解决方案制定者。这是因为农药行业是个辛苦活，主要技能包括：试验示范方案执行、观摩会组织实施、零售店站店促销、作物方案制定与推广等等，需要实打实的下田，放眼当前有几多这样的产品经理、推广经理、销售经理。而现在种植大户需要的不是依靠脑力劳动从网上复制粘贴的纸上谈兵，而是在“我”的田里亲自做了试验的可行性方案。
行业农药产品经理、企业决策者要善于动脑，更要勇于动手。
新媒体、短视频、新传播很重要，可是在农药企业确实一群外行在做，或者是一个有决策权的外行人带领一个部门
你真的理解农药的数字化营销吗？你真的重视你的企业“营销转型”吗？你真的接受了“外行颠覆内行”的事实吗？现在流量越来越贵，粉丝却越来越少，好不容易做个内容，流量缺少的可怜，为什么？
需要“用产品做流量，用方案做信任，用公众号或社群做留存”，优质的内容才是解决之道。但是，因为我们不专业，而决策权又恰恰在我们手里，不要让权力成为手里的细沙，抓不住，流走了，却没有带来效益，要把它交给有能力的人，变成利刃。
出差的人越来越多，时间越来越长，成交量却在下降，客情也变得淡漠
为什么？我们走错了方向：
疫情之前，行业安全环保的管制，经销商想从你手中拿货、想要你的政策支持是王道，经销商在办公室等着你！
疫情期间，能够正常生产就是优势，能够给经销商正常供货就是王道，经销商在仓库前等着你！
2023年，疫情放开，行业产能释放，渠道库存一堆，低价也不是王道，此刻反转来了——经销商已不愿见到你！
怎么办？农药企业的市场和销售人员应该在田间地头等着经销商，用你的观摩会吸引他，用你的作物方案吸引他，用你在种植大户那里的认可和品牌吸引他！
所以，我们需要知道用户的真正需求，要走下去，要行走在田间地头，要走到种植大户的心坎上。
面对行业困境，选择各不相同
躺平还是内卷？这是大家都在值得思考的问题。但是……,
话题敏感，大家自己脑补吧！
笔者想说的是：何不活在未来。
一起看看未来有哪些变化：
需求变化。让我们不知所措，不能再固步自封，经验主义。
需求的是产品吗？是，也不是——是差异化的产品，不是大路货。
需求的是价格吗？是，也不是——价格不是越低越好，好卖才是好产品。
需求的是服务吗？是，也不是——有效的服务是需要的，有技术的服务才是有效的。
2023年，你转变了吗？
渠道变化。经销商在更新换代，越来越多的80后农资经销商快速崛起，他们思路清晰，目标明确，精力充沛。在与企业的合作中，他们在意的并不完全是政策，也不完全是产品药效，而是营销方案，是品牌策略。是在市场开拓中迫切需要的方法、方案、产品推广策略等。
2023年，你的销售人员转变观念了吗？
服务对象的变化。“满足市场需求”还是“满足客户需求”
经销商是我们的客户吗？
零售店是我们的客户吗？
还是种植大户是我们的客户？
抑或是作物才是我们的客户？
深刻理解“以顾客为中心”，农药企业市场部一定要做下去，到种植大户中去，做进去，深入研究作物拿出作物解决方案。
2023年下半年开始，要做好三大改造
产品思维改造。要知道什么才是好产品，弄清产品与方案的关系！
营销模式改造。要把握行业趋势变化，做好产品定位与营销模式创新，深刻认识产品应用场景的重要性！
营销数字化改造。要勇于创新和探索数字化营销！
市场艰难之时，企业的战略定位和定力至关重要，在企业中需要有能够保持清醒的头脑、敏锐的市场洞察力和精准的趋势判断力的人。
希望正在读此文的你，就是企业所需要的人：
能够着眼未来，在解决现有问题的基础上，让企业充满希望、走在正确的方向上！
在干好2023下半场的同时，更多思考2024年怎么打？
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